Как да демонстрирате Tabloto

Не показвате видео и не разказвате — отваряте истинското приложение и оставяте проспекта да го пипне. Това е разликата. Ето как.

Демо сградата

Има една готова сграда за демонстрации — жк Липите, бл. 4. Тя е измислена (никакви реални клиенти, никакви реални имена), на Премиум план, с всичко включено и пълна с данни — четири месеца отчитания, фактури, плащания, задължения, фондове, сигнали, гласуване, домова книга.

Най-важното за продажбата: няма какво да се инсталира и няма какво да се настройва. Отваряте връзка в браузъра на телефона или компютъра и сте вътре. Точно това ще прави и клиентът след това — затова го показвате така.

Отворете демото Отваря се в нов раздел.

Профилите

Три профила, един за всяка роля. Логинът е публичен и е един и същ за трите — паролата се предоставя с достъпа ви до демото, не я въвеждате наизуст.

Отворете демото Отваря се в нов раздел.

• Домсъвет (committee@demo.tabloto.app) — пълната картина на оператора: отчитане, фактури, пари, документи, гласувания. Оттук показвате повечето неща.
• Собственик (owner.9@demo.tabloto.app) — какво вижда живущият: своите фактури и колко дължи, показанията на своя апартамент, гласуванията. Нищо чуждо.
• Домакин (caretaker@demo.tabloto.app) — моментът със снимката: обикаляш уредите и снимаш, нищо повече.

Влизате и излизате между профилите, за да покажете една и съща сграда от три гледни точки.

Сценарий за срещата

Един ред на стъпка, в реда, който върши работа пред проспект:

1. Снимка → прочит — като домакин, снимате уред; цифрите се попълват сами. Това е моментът, който продава. → Заснемане на показание

2. Преглед — като домсъвет, показвате как съмнителните показания са отгоре и как човек потвърждава. → Отчитане и преглед
3. Фактура — въвеждате сметката на доставчика и с едно копче тя се разпределя по апартаментите, точно до стотинка. → Фактуриране
4. Фактурата на собственика — влизате като собственик и показвате как живущият вижда от какво е съставена сумата и как плаща. → Моите фактури и плащане
5. Гласуване — обратно като домсъвет, отваряте едно гласуване: питането между събранията. → Гласувания
6. Прозрачност — финалът: касата, балансите по фондовете, кой колко дължи — всичко на едно място и всичко проверимо. → Пари: плащания, задължения, фондове

Целият кръг за пет минути, на живо, с истински данни.

Нулирането

Демо сградата се нулира всяка нощ, автоматично. Каквото и да се е случило през деня — изтрити редове, добавени фактури, разбъркани настройки — на сутринта го няма: сградата се връща към чистото демо състояние.

Затова кажете на проспекта направо: пипайте всичко. Натиснете всяко копче, променете всяко число, изтрийте каквото искате. Нищо не може да се счупи — това не е клиентска сграда, а демо, и всичко се връща на сутринта. Хората демонстрират по-смело, когато знаят, че не могат да развалят нищо.

„Демо” лентата

На всеки екран горе стои жълта лента с надпис „Демо”. Тя казва точно това, което вече казахте на проспекта: разглеждате демо сграда с измислени данни, които се нулират всяка нощ, и възможно е и друг да я разглежда в момента.

Не я крийте и не се извинявайте за нея — тя е част от честността на демото. В истинската сграда на клиента такава лента няма.

Преди срещата

• Отворете /docs на телефона си — този сценарий да ви е подръка.
• Знайте логина — кой профил за коя част от историята (виж по-горе).
• Ако сградата изглежда разбъркана от предишна демонстрация, поискайте нулиране преди срещата, вместо да чакате нощта. Иначе — нощното нулиране върши работа.